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2015线上彩妆TOP10品牌大揭秘

作者:admin发布时间:2016-03-27 14:32浏览:

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  3万亿,意味着什么?它是中国2015年全国消费品零售总额的10%,更是世界传统零售业霸主沃尔玛2015财年的全年交易额。

  然而,据《法制日报》消息,3月21日14时58分37秒,在杭州阿里巴巴西溪园区召开的“新起点新生态”大会即时数据显示,阿里巴巴集团2016财年电商交易额突破3万亿元人民币。

  毫无疑问,电商再一次展示了其强大的实力。那么,如果我们细分到化妆品行业,再细分到彩妆品类,2015年的线上彩妆市场究竟如何?

  3月23日,在中国化妆品零售峰会郑州站上,星图数据CEO谷熠为与会的嘉宾带来了2015年线上彩妆市场大数据研究报告。下面,大家一起跟着品观君的脚步看看2015年线上彩妆市场吧。

  TOP10唯一一个国产品牌是卡姿兰

  通过图表,我们可以发现,前十名基本被进口品牌占据。不过,我们也发现了一个例外,那就是卡姿兰品牌,以1.7%的市场份额占据2015年线上彩妆市场的第九位。

  如果我们再将这些品牌的均价加入比较,可以发现,2015年线上彩妆市场前十名的品牌中,有7个品牌的均价都超过了100元(单位:人民币,下同),有2个甚至超过了200元。由此不难发现,线上市场或许并不是所谓的“低价市场”。相反,线上彩妆市场的一些进口的中高端品牌,甚至是纯高端品牌会更受欢迎,市场份额更高。

  从品牌细化到单品方面,通过图表更可以明显看出,来自国外进口的彩妆品牌和单品占据了相当大的比重,而且其价格都相对处在中高端的上。

  值得注意的是,榜单上仅有的本土品牌韩熙贞、巧迪尚惠的均价远低于其他品牌,这说明这两个品牌的某些单品销量非常大。

  此外,在另一张图表中,也可以发现,线上彩妆市场更受欢迎的单品主要集中在字母霜和唇膏唇釉中,这两个类目一共占据了65%的份额。

  一年卖了363亿的彩妆市场

  接下来,让我们来看下线上彩妆市场的总体规模和具体的渠道的分布。通过图表,可以发现,2015年线上彩妆市场总体规模达到363亿元,相比2014年出现了27.8%的增长。

  值得注意的是,数据还显示,线上彩妆市场一直处于增长的势头。在2013年线上彩妆销售才不过140亿元,但到了2014年就达到了262亿元,增长了46.6%,差不多翻了一倍。

  当然,这种翻倍式的快速增长并非长久之计,稳定增长才是硬道理。通过数据分析,未来三年交易额仍将保持持续增长,但增长势头会稳定维持在20%-25%左右。

  具体到销售渠道,可以发现,天猫依然是最大的线上彩妆销售市场,占比足足达到46.4%,而京东和1号店分别以25.3%和10.3分别位于第二名和第三名。

  在这个数据中,最让人意外的是1号店。据了解,1号店在前两年的线上彩妆销售渠道占比仅为6%-7%,但这个数字在2015年却上升至10.3%。虽然不及天猫和京东,但这却足以看出1号店在线上彩妆市场的野心。

  横轴代表品牌集中度,纵轴代表品牌增长率

  而在彩妆的五大品类方面,我们更可以直观地发现,不同品类的彩妆市场反应程度也不一。比如眼部彩妆和唇部彩妆的增长比例均超过了100%,但在比较品牌集中度就可以发现,唇部彩妆的品牌集中度已超过30%,而眼部彩妆的品牌集中度不到20%,这证明相比于唇部彩妆,线上眼部彩妆的品牌相对欠缺。

  所以,对于线上彩妆品牌来说,眼部彩妆或许是线上彩妆品牌新的潜力所在。

  同理,在图表中,卸妆品类也是如此,虽然增长可以达到70%-80%,但品牌集中度只有10%-15%,所以卸妆或许也同样是线上彩妆的潜力点所在。

  中高端需求超60%

  最后,让我们从消费者的角度看一下线上彩妆市场的情况。通过图表可以发现,2015年线上彩妆的主力消费者以女性为主,年龄聚集在18岁道24岁之间,也就是所谓的“90后”。

  但通过图表,我们也可以发现,现阶段消费的主力还处在中端市场,年均网购彩妆的花销超过5000甚至突破10000元的消费者逼近三成。但在综合来看,中高端需求合计占比超过60%,未来这个数字或将进一步扩大。

  在具体省份分布上,可以清晰地发现,线上彩妆销售的主要地区基本分布在沿海地区,化妆比如广东、浙江、山东和江苏等省。一方面,这些地区因地理,能够更方便、快捷的接受到新的、时尚的信息,自然对于更时尚的彩妆有着购买需求,同时也愿意接受使用电商平台购物。

  另一方面,不可否认的是,相比于内陆地区,沿海地区经济会更加发达,人均的可支配收入会更多,有更多的资金可以投入化妆品,投入彩妆的消费中。

  但有意思的是,在2015年线上彩妆搜索喜度地区分布榜单中,排名前三位却分别是河南、和安徽,就连排名前十的地区也鲜有沿海省份的身影。

  这说明内陆市场的潜力很大。他以河南省为例,“河南消费者在网购彩妆搜索喜好排名第一,而实际购买排名却处于第五名。这说明河南消费者在搜索流量与下单中间存在落差,这也说明河南市场存在机会。”

  当然,这个机会并不一定是针对线上彩妆品牌或商家的,在一定程度上可以说也是线下零售店铺的机会。市场潜力巨大,消费者其实并不在乎这个商品来自线上或线下。但如何将线上流量为实际消费?值得品牌商与零售商思考。

  (来源:化妆品观察 作者:数据帝品观君)

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