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在家用化妆镜上达到专业化妆室光源效果AMIRO获千万级Pre-A轮融资

作者:admin发布时间:2017-11-28 13:00浏览:

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  36氪获悉,专业灯光化妆镜品牌AMIRO,在10月获得由小米、顺为资本领投的千万级Pre-A轮融资。本轮融资将主要用于人才招募、产品研发和生产、市场推广、线下及海外渠道开拓等。此前团队曾获得由真格基金和太火鸟联合投资的轮融资。

  桌面化妆镜可能是一个容易被忽略的市场,你甚至很难搜索到一篇关于这个市场的研究报告。但事实上,来自供应链的消息显示,2016年中国市场大约卖出了约8050万台桌面化妆镜。

  国际市场(主要是发达市场),2012年开始,LED灯光化妆镜成为新热点,年销量逐年高速递增,2012年-2016年的年销量分别在150万台、450万台、1350万台、2700万台、3000万台左右。2016年,还在运营设计公司的王念欧调研,2015年中国LED灯光化妆镜的销量达到105万台,很类似于发达市场2012的阶段,接下来很可能迎来一个大爆发。

  看重这样的市场机会,在完成上一个项目后,2015年7月,王念欧在深圳筹建深圳市匠科技有限公司,组建新团队,研发可模拟自然光线照明的LED灯光化妆镜产品AMIRO。目前已经完成了LED光源核心技术的研发,并基于此开发了两代量产产品AMIRO C和AMIRO O。团队告诉36氪,在刚刚结束的双十一中,在大促当日,AMIRO化妆镜两款产品在全渠道完成了15000台销量,销售额突破580万,其中9月26日上线的小白镜新品,当日突破万台销量;9月初刚刚的天猫旗舰店,在当日用23分钟就突破了百万销售额,位列美容仪器行业双十一销售榜单前20。

  听起来,做LED灯光化妆镜是一件很容易的事情,可以简单拆分就是光源、镜面。但事实上,要做出品牌溢价,在产品上做出竞争力,并不容易。匠科技将产品定位在了“ 在个人家用化妆镜上达到专业化妆室光源效果” 。

  要做到这一点,需要实现高显色值和高亮度。一般来说,显色值代表镜子能展现的色彩的真实度,显色值低,镜子中显色的颜色就会不准确,或者相似色无法分辨,目前国内的化妆镜高显色指数普遍在50-70之间(满分100),AMIRO通过技术创新达到了95.4。亮度与清晰度相关,亮度越高清晰度越高,越容易发现皮肤或者化妆中的问题,现阶段测试距离为离镜面10cm时,国内化妆镜的亮度多在150-300lux之间,AMIRO通过技术创新达到了1100lux,是普通镜子的数倍。

  现阶段,传统LED镜子行业都在使用老旧的“有色遮光板”方式,也就是在一圈LED灯珠上去遮挡白色磨砂玻璃或者是白色磨砂塑料材料,这种从传统吊顶灯中演变而来的技术方式,最大的问题就是亮度低、显色差、寿命短和光衰快。为此,AMIRO团队将“手机背光屏技术”的光学技术引入镜面光源,研发了无色损的360°环形导光板,通过10万多个密布的3D导光网点、0色彩损失的PMMA光学级材料、专利“楔形棱镜” 导光板等技术创新,使用两端4颗高品质医疗级LED白光灯珠,从两端驱动点亮整个导光板,在光源的亮度和显色力的基础上,实现无灯珠直射双眼,更安全,降低视疲劳。目前,团队已经与导光装置及其灯珠供应商签定独家合作协议,公司预计在光源系统技术上有1-2年优势。

  此外,镜面方面,不同于市面上常见的镀铝镜面,AMIRO采用了8寸镀银镜面,可降低色差和变形。

  定价方面,AMIRO的第一代产品AMIRO C 零售价899元,9月推出的新产品AMIRO O,无线元)。二者的差异在于产品外观,C系列为金属材质和玫瑰金配色,O系列为硬质ABS材质。之所以做这个定价,团队也做过相关的市场分析。当前,LED灯光镜市场属于蚂蚁市场,高端市场由海外品牌割据,海外知名LED化妆镜品牌human售价高达200美元,低端市场基本是山寨产品,muid是为数不多的品牌商,主打产品价位在200元以下,中端市场暂时真空,AMIRO的定价就是主打这一市场。

  营销策略方面,AMIRO将营销宣传的重点放在了“ 真实的光源对化妆的重要性”,以此突出产品的核心卖点。在具体的营销方式上,AMIRO目前主要与内容电商、时尚博主等进行合作。这方面团队暂不希望对外具体透露。

  渠道方面,除内容电商、常规的线上电商外,团队也在积极开拓线下渠道,尤其是美业相关的,近期刚刚入驻高端化妆品的连锁品牌--妍丽,后者在22个城市有57家高端Shopping Mall开设门店。

  对于消费品行业来说,如何丰富产品线和产品品类,是影响公司长远发展的重要因素之一。团队规划,LED灯光镜产品线款高清日光镜的产品,通过不同的价格卡位,完成对于LED灯光化妆镜的核心消费者教育和市场收割;品类方面,团队也有规划切入新的美容仪器品类,但因为涉及商业机密,暂不方便对外透露。

  目前匠科技已经组建了数十人的团队。CEO王念欧研究生毕业于浙江大学工业设计专业,曾创办工业设计公司,服务过超过50个量产产品。AMIRO的设计团队来自于MIT、罗德岛等院校,共获得超过23项国际工业设计大。运营团队来自欧莱雅集团,对于女性产品的营销有经验,研发、供应链团队来自于富士康和大疆。

  随着中国居民可支配收入的增加,消费习惯变革,美妆相关的消费能力也在提升。2015年,中国化妆品零售交易规模为4843.9亿元,预计到2018年,这一规模将超过8000亿。相关数据显示,中国女性美容仪器行业也是千亿级市场,2017-2020年预期复合增长率在33%左右。匠科技在做的“工具性化妆镜”品类也被认为是百亿级品类。

  国外LED灯光化妆镜高速发展期,也催生了一批知名公司,比如human、jerdon、conair。其中,匠科技的技术及产品与human最为类似,后者售价200美元左右,2016年销量在120万台,年销售额2.4亿美元。另外两个品牌为普通LED灯光化妆镜,售价在200-350元左右,去年的销售额也大概在7亿、15亿人民币左右。

  而在国内这两年LED灯光化妆镜的发展,也基本类似于发达市场2012-2013年间的阶段。来自供应链的消息显示,2015年该品类销量在105万台左右,2016年约为525万台,增幅400%。

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